Ich erlebe immer wieder, dass in Familienunternehmen Umstände, mit denen man selbst unzufrieden oder nicht einverstanden ist, nicht angesprochen werden.
Die ruhigen Weihnachtstage sind doch einfach zu verlockend. Die gesamte Familie kommt für mehre Tage zusammen. Warum also nicht die Gelegenheit nutzen und in Punkto Unternehmensnachfolge Nägel mit Köpfen machen und die Nachfolgeregelung unterm Weihnachtsbaum klären?
In meinem letzten Beitrag habe ich erörtert, warum es so wichtig ist, sich Klarheit über die direkt und indirekt an der Nachfolge Beteiligten zu verschaffen. Viele fragten daraufhin, warum gerade dieser Aspekt so entscheidend ist. Hier einige Gründe:
Jeder im B2B-Vertrieb dürfte mit dem Konzept der Buying Center Analyse vertraut sein. Dieses Konzept beschreibt die Identifikation und das Verständnis aller Schlüsselpersonen und ihrer Rollen innerhalb einer Organisation, die kollektiv an der Entscheidungsfindung für einen Kauf beteiligt sind. Aber inwiefern ist dies für die Unternehmensnachfolge relevant?
Diese Frage wurde mir vor einigen Wochen im Rahmen einer Veranstaltung zum Thema Unternehmensnachfolge gestellt.
Gemeinsam mit dem Landkreis und der IHK & der Handwerkskammer Osnabrück – Emsland – Grafschaft Bentheim wir laden Sie herzlich zur gemeinsamen Veranstaltung „Das 1×1 einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge“ ein.
In einem meiner letzten Workshops sind wir näher auf den essentiellen Punkt „WOLLEN“ eingegangen.
Hier finden Sie die Aufzeichnung der Auftaktveranstaltung von Unternehmensnachfolge mit Erfolg.
Es ist nachvollziehbar, dass man die ruhige Zeit am Ende es Jahres zur Reflektion und zur Planung der Zukunft nutzt. Dabei wird früher oder später auch die Unternehmensnachfolge Thema werden.
Die Antwort auf die Frage: „Was haben Vertrieb und Unternehmensnachfolge miteinander zu tun?“, erhalten Sie ab dem 21. Oktober 2021, wenn das neue Buch „Das Vertriebskompendium“ erscheint.
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