Zu dieser Einschätzung kann man durch die gestern veröffentlichte Studie „Nachfolge-Monitor deutscher Familienunternehmen“ des ifo Institut in Zusammenarbeit mit der Stiftung Familienunternehmen kommen.
Die ruhigen Weihnachtstage sind doch einfach zu verlockend. Die gesamte Familie kommt für mehre Tage zusammen. Warum also nicht die Gelegenheit nutzen und in Punkto Unternehmensnachfolge Nägel mit Köpfen machen und die Nachfolgeregelung unterm Weihnachtsbaum klären?
Jeder im B2B-Vertrieb dürfte mit dem Konzept der Buying Center Analyse vertraut sein. Dieses Konzept beschreibt die Identifikation und das Verständnis aller Schlüsselpersonen und ihrer Rollen innerhalb einer Organisation, die kollektiv an der Entscheidungsfindung für einen Kauf beteiligt sind. Aber inwiefern ist dies für die Unternehmensnachfolge relevant?
Diese Frage wurde mir vor einigen Wochen im Rahmen einer Veranstaltung zum Thema Unternehmensnachfolge gestellt.
Warum sollen wir in der Nachfolgeplanung über persönliche Erwartungen, Werte und Ziele sprechen? Das ist doch alles schon klar!
In einem meiner letzten Workshops sind wir näher auf den essentiellen Punkt „WOLLEN“ eingegangen.
Hier finden Sie die Aufzeichnung der Auftaktveranstaltung von Unternehmensnachfolge mit Erfolg.
Es ist nachvollziehbar, dass man die ruhige Zeit am Ende es Jahres zur Reflektion und zur Planung der Zukunft nutzt. Dabei wird früher oder später auch die Unternehmensnachfolge Thema werden.
Gründen oder Nachfolge – Was passt besser zu mir? Das war gestern das Thema bei meinem interaktiven Webinar im Rahmen der Gründerwoche der Gründerregion Niederrhein.
Die Antwort auf die Frage: „Was haben Vertrieb und Unternehmensnachfolge miteinander zu tun?“, erhalten Sie ab dem 21. Oktober 2021, wenn das neue Buch „Das Vertriebskompendium“ erscheint.
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