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Nachfolgeregelung unterm Weihnachtsbaum 2023
November 30, 2023
by in Change Management, Events, Generationswechsel, Leadership, News, Strategie, Talent-Management, Tipps, Unternehmensnachfolge

Nachfolgeregelung unterm Weihnachtsbaum 2023 – Das Live Gespräch

Die ruhigen Weihnachtstage sind doch einfach zu verlockend. Die gesamte Familie kommt für mehre Tage zusammen. Warum also nicht die Gelegenheit nutzen und in Punkto Unternehmensnachfolge Nägel mit Köpfen machen und die Nachfolgeregelung unterm Weihnachtsbaum klären?

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Was wir vom Vertrieb für die Unternehmensnachfolge lernen können?
November 21, 2023
by in Change Management, Generationswechsel, Leadership, Strategie, Unternehmensnachfolge, Vertrieb

Was wir vom Vertrieb für die Unternehmensnachfolge lernen können?

Jeder im B2B-Vertrieb dürfte mit dem Konzept der Buying Center Analyse vertraut sein. Dieses Konzept beschreibt die Identifikation und das Verständnis aller Schlüsselpersonen und ihrer Rollen innerhalb einer Organisation, die kollektiv an der Entscheidungsfindung für einen Kauf beteiligt sind. Aber inwiefern ist dies für die Unternehmensnachfolge relevant?

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