by Tim Richter
in Change Management, Generationswechsel, Leadership, Strategie, Unternehmensnachfolge, Vertrieb
Was wir vom Vertrieb für die Unternehmensnachfolge lernen können?
Jeder im B2B-Vertrieb dürfte mit dem Konzept der Buying Center Analyse vertraut sein. Dieses Konzept beschreibt die Identifikation und das Verständnis aller Schlüsselpersonen und ihrer Rollen innerhalb einer Organisation, die kollektiv an der Entscheidungsfindung für einen Kauf beteiligt sind. Aber inwiefern ist dies für die Unternehmensnachfolge relevant?
